Verksamhetsansvarig
Kvalificera varje inkommande lead innan du ens sett den
Leads landar på agentens e-postadress; den researchar företaget, poängsätter mot din ICP, skriver svarsutkastet och håller pipelinen på en kanban-tavla.
Peka ditt demoformulär eller din säljadress mot din agents e-postadress. Varje lead som kommer in får den behandling du själv hade gett den en bra dag med tom kalender: agenten hämtar företagets sajt, läser vad de gör, uppskattar storlek och segment utifrån offentliga signaler och poängsätter leaden mot den idealkundprofil ni definierat tillsammans.
Så fungerar det
- 01
Varje lead blir ett kort på en kanban-tavla: ny, kvalificerad, besvarad, möte bokat, diskvalificerad. Kortet bär sammanfattningen av researchen, poängen med motivering och ett svarsutkast anpassat till nivån, ett direkt förslag på mötestid till den perfekta matchningen, en kvalificerande fråga till den tveksamma, en vänlig hänvisning till den som uppenbart inte passar. Du godkänner utkasten från tavlan, eller låter agenten skicka de minst känsliga nivåerna själv när du väl litar på dess omdöme.
- 02
Agenten minns varje bedömning du river upp och skärper profilen därefter; startupen du insisterade på att ta trots poängen lär den något om din faktiska ICP jämfört med den nedskrivna. En veckosammanfattning täcker volym, konvertering per nivå och de leads som åldras i tveksam-kolumnen. Ingenting blir liggande obesvarat i tre dagar för att alla utgick från att någon annan sett det.