Persönlicher Assistent
Ein Dossier zu jedem externen Termin, eine Stunde vorher
Baut aus öffentlichen Quellen einen Einseiter zum Unternehmen und zur Person, samt Einschätzung, was sie vermutlich von dir brauchen.
Du hast sechs externe Gespräche pro Woche und bereitest dich bei zweien richtig vor. Dein Agent bereitet alle sechs vor. Gib deinen Google Calendar frei, und er arbeitet mit deinem echten Kalender, den er regelmäßig durchgeht; eine Stunde vor jedem externen Gespräch liefert er einen Einseiter: was das Unternehmen macht, wie groß es zu sein scheint, was es zuletzt angekündigt hat und was über deinen Gesprächspartner öffentlich ist.
So funktioniert es
- 01
Das Dossier endet mit dem Teil, der den Aufwand rechtfertigt: einer kurzen Einschätzung, warum dieser Termin vermutlich zustande kommt und welche deiner Stärken zu ihrem wahrscheinlichen Problem passt, auf Basis ihrer öffentlichen Spuren und allem aus deinem früheren Kontakt mit ihnen. Den Zinseszins liefert das Gedächtnis des Agenten; wenn du dieses Unternehmen vor acht Monaten getroffen hast, steht im Dossier, worüber gesprochen wurde und was sie eingewendet haben — und das ist der Unterschied zwischen einem zweiten Erstgespräch und einem echten zweiten Termin.
- 02
Es kommt dorthin, wo du deine Nachrichten liest, in neunzig Sekunden gelesen, mit Quellenangaben, damit du nachgraben kannst, wenn eine Aussage wirklich zählt. Nach dem Gespräch gibst du dem Agenten zwei Sätze dazu, wie es gelaufen ist. Das wandert ins Gedächtnis, und das nächste Dossier zu irgendjemandem aus diesem Kundenkreis beginnt bei dem, was du gelernt hast, statt bei null.