Projektleiter
Battlecards, die sich selbst aktualisieren, wenn die Konkurrenz liefert
Baut die Karte je Wettbewerber aus deren öffentlichen Changelogs, Preisen und Release Notes neu, damit der Vertrieb Veränderungen sieht statt veralteter PDFs.
Jedes Vertriebsteam hat Battlecards, und jede Battlecard ist falsch, in einem Energieschub vor zwei Quartalen geschrieben und seitdem still gealtert. Dein Agent hält sie am Leben. Für jeden Wettbewerber, der zählt, beobachtet er die öffentlichen Flächen: Preisseite, Changelog, Release Notes, Feature-Seiten, wo nötig geöffnet in einem echten Browser, nach einem wöchentlichen Zeitplan.
So funktioniert es
- 01
Jeder Wettbewerber bekommt ein Dokument auf dem Schreibtisch, das als die eine Karte gepflegt wird: Positionierung, Preise und Pakete, aktuelle Releases, bekannte Stärken und die Einwandbehandlung, die dein Team beigesteuert hat. Ändert sich etwas auf der anderen Seite, schreibt der Agent den betroffenen Abschnitt neu und hält die Veränderung fest, mit Datum. Die Karte beantwortet immer zwei Fragen: was jetzt gilt, und was sich geändert hat, seit die Vertrieblerin zuletzt hineingeschaut hat.
- 02
Eine Notiz in Slack meldet, was Gewicht hat, ein Wettbewerber, der seinen Einstiegspreis senkt, eine Funktionslücke, gegen die ihr verkauft und die gerade geschlossen wurde, samt der Einzeiler-Einschätzung des Agenten, was das für laufende Deals bedeutet. Der Vertrieb steuert Erkenntnisse aus dem Feld bei, indem er dem Agenten erzählt, was in den Gesprächen zu hören war; bestätigte Muster arbeitet er in die Karten ein. Die Karten sind kein Projekt mehr, das jemandem gehört, sondern eine Fläche, die einfach aktuell ist.